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对话| 联姻20年!服务企业15000?,得锐与OMAL将如何步入下个“中意蜜月期”

作者: 得锐自动化发表时间:2019-04-19 16:21:42浏览量:110

2019年3月28日,中国国际石油石化技术装备展览会cippe期间,《石油与装备》杂志邀请了得锐自动化总经理胡家鑫做客采访,和意大利OMAL自控阀门公司出口部经理Benedetto Bazzani一道,一起讲述他们与自控阀门之间的故事和对中国市场的看法。

2019年3月28日,中国国际石油石化技术装备展览会cippe期间,《石油与装备》杂志邀请了得锐自动化总经理胡家鑫做客采访,和意大利OMAL自控阀门公司出口部经理Benedetto Bazzani一道,一起讲述他们与自控阀门之间的故事和对中国市场的看法。


20前结缘OMAL,20年后成就彼此


得锐自动化总经理胡家鑫在对话中回忆,在他1998年初步结识意大利OMAL(中文名:欧玛尔)之际,就对意大利自控阀门制造工艺印象深刻。此时国内阀门制造还处在模仿、抄袭和粗制滥造之际,面对国内工业发展的需求,毅然决然地决定要将意大利OMAL引进中国。


得锐自动化总经理胡家鑫


经过20年的经营,得锐自动化一步一个脚印,踏实前进,优质的产品不仅成功获得国内上万家企业的认可,还以自控阀门为核心,与时俱进,不断将“慧”控制技术拓展到更多领域。

现如今,得锐自动化积极拓展细分行业,产品广泛应用于石油化工、天然气、水处理、食品饮料、制药领域、空分设备、汽车行业、煤矿行业、冶金发电、航天航空等领域。截止2018年底,得锐自动化累计企业客户达到15000余家。销售及服务网络布及深圳、北京、长春、上海、武汉等地,以及1000平米的现代化立体仓库,超3000千万库存,确保缩短用户的交货期。

回忆往事,胡家鑫总经理颇为感慨:“得锐自动化始终如一坚持将意大利OMAL推向全中国,基于双方之间不可破灭的信赖与尊重。”

酒香也怕巷子深,更加重视中国市场


Mr Bazzani采访中表示,他来过中国多次,但每次来的印象都与上次不一样,每次都有新发现和收获,无论是新的产品、想法、营销方式和文化,还是令人印象深刻的基础工业建设,都在不断涌现和演进。这种新的变化一方面让意大利感受到了挑战,另一方面又感受到中国市场的潜力巨大。


意大利OMAL出口部经理Mr Bazzani


但中国的市场文化、消费方式以及看待外国人的方式都与意大利不尽相同。所以OMAL要想在中国市场获得成功,需要在当地有很好的合作伙伴,帮助OMAL充分了解中国市场。Mr Bazzani认为独立进入中国市场是很难成功的,虽然有些成功的案例,但也有很多试图想进入中国但失败的案例,仅仅凭借产品的高质量是不够的,“酒香也怕巷子深”。有效的沟通是最重要的努力方向。而在这一点上,得锐自动化无疑是做的最优秀的合作伙伴,所以在2003年起就将中国市场总代理交于得锐自动化。

针对近期意大利加入中国“一带一路”倡议,Mr Bazzani表示给意大利乃至欧洲带来的机遇远远大于挑战。眼下,意大利的经济急需外部动力注入。加强与中国的合作,积极与全球第一大市场互动,无疑是必然选择。过去数年间意大利机械产品对华出口一直保持旺盛局面,意大利对中国的设备和机械产品出口占其出口总量的85%左右。未来意大利还可以借助“一带一路”,带动欧亚联通,将“意大利品牌”和“意大利制造”更多地推入中国市场,为自身发展提振士气。

未来,OMAL自控阀门将继续在得锐自动化的运营之下,为广大中国客户提供更加优质的产品和服务。


2019-04-19 110人浏览
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